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竹地板:国外的孩子拒之门外国内的孩子生疏漠视

  中国的竹子中性能优良、利用价值高、价格适宜,竹制品对于外国人来说,不亚于对熊猫的喜爱程度。中国的竹地板行业拥有近20多年的发展历史,以竹类资源丰富的福建、浙江、江西、江苏、湖北、安徽等为首,企业大部分集中在中国华东地区。

  由于竹地板在实际应用中有着不同于实木地板和强化地板的鲜明特色,冬暖夏凉、使用寿命长、工艺环保、颜色丰富等,即保留了原木地板的视觉感,又拥有陶瓷地砖的耐用性。因此,竹地板作为一种十分有特色的地板种类,深受外国人的喜爱。

  1998年,第一个吃螃蟹的企业出现了。竹地板行业发现出口外销的价格和利润率非常高,于是跟风者蜂拥而至,中国有些规模的竹地板企业几乎都把目光放在了国外,全国竹地板产量的60~70%都出口于欧洲、美国、加拿大、日本以及东南亚国家,以至于到后来,美国的克林顿图书馆、欧洲NIKE球场、西班牙马德里机场等国际知名场所都使用了中国制造的竹地板。而国内市场的销售状况是东北地区和北京等北方城市较为流行,出货量一直比较稳定,但是据行业数据显示,竹地板在国内的总体销量仍不足木地板行业的13%。

  材思在整理资料时发现,生产规模最大的企业生产能力也仅为100万/m2,产值不到2亿元,大多数企业年生产能力不足20万/m2。没有形成大规模的生产和投入,竹地板的价格和定位也普遍偏低。国内竹地板的价格范围基本在130元/㎡~190元/㎡之间不等,一般上140元/㎡的价格就能够买到很不错的竹地板了。

  在美国建材领域的亚马逊网站BuildDirect上,竹地板的价格基本在2.2美元/英尺~5.2美元/英尺之间,高端竹地板售价可以达到8.5美元/英尺~11.5美元/英尺。国外竹地板的市场价格要高出国内将近20%,所以企业自然更愿意将竹地板向国外出口。

  如今,竹地板在国内市场的现状很尴尬。由于欧洲地区部分国家对于出口退税政策的把严、国际性的金融危机和国内出口企业恶意价格竞争等原因,国内竹地板的出口贸易遇到了很大阻碍。竹地板企业纷纷出对策,想要进行出口转内销,但是由于早期竹地板行业在国内市场没做好宣传和推广,现在也无法吸引到国内市场消费人群的注意。

  当年,很多企业意识到“竹子是亚洲的特色”,于是尝试将竹地板出口给国外市场,没想到竹地板不仅能挣钱,还有很高的利润率。从此,竹地板行业一发不可收拾,纷纷跟风将竹地板引向国外市场,而忽略建立国内市场。如今竹地板在国外出口贸易的重重壁垒下,才意识到了本土市场的重要性,开始推进竹地板在国内消费者中的认知度,想轻而易举的从出口转内销,然而实际上并不现实。

  国内几乎没有一线品牌在卖竹地板,相对于实木复合和强化复合等地板品类,竹地板的弱势在于:生产规模小、品牌少、缺少标准化、没有领袖企业。竹地板在国内市场的冷销售现象就是由于地板市场份额早已在国内一线品牌对强化地板、实木复合和地热地板的大肆宣传下被占领,大众对于地板的选择倾向已经属于木地板,没有主流媒体去宣传,怎么会有人买听都没听过的竹地板呢?

  如果将竹地板行业比喻成家庭关系,就是竹地板有两个孩子,一个孩子在国外,一个孩子在国内。前十多年竹地板行业一直在照顾国外的孩子,现在国外的孩子不理它了,它才想起来照顾国内的孩子。但是由于长期缺乏关注,国内的孩子对于竹地板很生疏。所以对竹地板说的话不仅不听,也不会去关注。

  也许有些时候人们需要“将错就错”。如果竹地板已经在国外的地板市场占有一定的份额,为何不用这个特点来影响国内市场呢?

  现在的消费者已经不是当初勤俭持家的60后,而是选择多样化、追求新鲜感、喜欢洋气、注重设计感的90后。对于新一代的90后,他们更喜欢关键词带有“进出口”的产品。无论是奶粉、马桶甚至零食……90后更愿意选择其他国家进口的。国产内销的产品已经无法满足他们,因为他们天生就有这种追求“洋气”的基因。

  当你和一个准备装修的90后介绍一款竹地板,告诉他这款竹地板应用于美国的克林顿图书馆和欧洲NIKE的篮球场,并且“这款竹地板一般都是做出口的,很多外国人都在用。”,这一定能够引起90后的兴趣,让其为之动心。

  相对于木地板,竹地板的款式更多。无论是编织类竹地板还是重竹类竹地板,都可以做到像传统的木地板纵向的纹路和斜纹拼花。且规格也有更多选择,甚至可以定制化生产。长、宽、厚的常规有915mm×91mm×12mm、1800mm×91mm×12mm等6种,这种多样化的产品给90后带来有趣和新鲜感。

  除了卖点的宣传,竹地板企业也要打通主流媒体,逐渐发展领袖企业。比如木地板有圣象、兔宝宝和大自然,领袖企业的风标会带动整个行业的发展。就像有时出国旅行,家里人会提醒我们“出门不要丢人”,这个道理的本质就是:个体可以代表整体。

  当一个企业出人头地的时候,获利的其实是整个行业。目前竹地板还缺少形成规模的领袖企业来做榜样打通国内市场,但是企业如果做好准备,与主流媒体进行合作,竹地板会在地板市场中塑造出新的形象。

  所以,竹地板的未来趋势大致可以分为四点:创立领袖品牌、打通主流媒体、发展国内市场、突破自我价值。

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